【負動産参加者】不動産コンサルティングメニュー作成研修

こんな悩みはありませんか？

相続・空き家・住み替えなど、お金にならない相談が増えている
「とりあえず無料で」が当たり前になり、利益につながらない業務に時間を取られている
かといって、いきなり高額なコンサルを切り出すノウハウもない
大手のように店舗網や人手で勝負できない地域の不動産会社こそ、この負担が重い
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そのままでは、相談対応が増えるほど現場が疲弊していく

今、不動産業界は競争がますます激しくなり、取引の仲介だけでは差別化が難しくなってきています。そこで注目されているのが、お客様の悩みに向き合う「不動産コンサルティング」です。

地域密着の不動産会社には、大手にはない強みがあります——それは「居続けること」。担当者が変わらず、地域に根を張っているからこそ、深い相談を受けられるのです。

一方で、日本の空き家問題は深刻化しているのに、不動産会社は「儲からない相談」を避けてしまいます。なぜか？「売買手数料以外は無料」という慣習があるからです。

しかし、無料で対応し続けることには弊害があります。無料だとどうしても自分の中で仕事の優先順位が下がってしまう。専門家への依頼が必要な場面でも、お金が出せず問題解決まで踏み込めない。結果として、本来は信頼関係を築くために始めた無料対応が、逆に信頼を失う原因になってしまうのです。「無料対応」を強みとしてアピールしても、実際にはやり切れず、強みにはなりません。

お客様の側には「有料でもかまわないので、責任をもって相談に乗って欲しい」という市場ニーズがあります。国交省や業界団体も「不動産コンサルティングの有料化」を推奨しています。有料で受けるということは、責任を持って対応するということなのです。

そのためには、どうすればいいのか？　メニュー表のない店では注文できませんよね。第1歩は、無料で行ってきた様々な相談を「商品」として整え、ちゃんと定義された、料金を取れるコンサルメニューをつくることなのです。

この研修は、まったく未経験の人がいきなり有料コンサルを売れるようになるためのものではありません。すでに現場で実務と経験を積んできた方が、それを「商品」として整えるための場です。「同じ志を持つ仲間」とともに、この業界を変えていきたいと思っています。

― 大澤健司

この研修で得られるもの

①他社のコンサルメニュー事例

参加者同士や講師からコンサルメニューの参考や意見をもらい、料金設定、内容の組み立て方などを学べます

②自然に切り出せるトーク力

無料相談から有料提案へ、自信を持って自然に切り出せるようになります

③自社専用の有料メニュー

テンプレートではない、自社・自分の経験に基づいたオリジナルコンサルメニューが手に入ります

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講師プロフィール

不動産コンサルタントのための
「ブランディングスクール」

大澤健司
株式会社K-コンサルティング代表取締役

不動産業界歴30年
相続相談実績3,000件超
研修受講者数10,000人超、全国の不動産業界団体で研修講師を担当
NHK「あさイチ」、テレビ東京「モーニングサテライト」など出演
著書『相続で成功するポイントは不動産のプロが知っている』など全13冊
公認不動産コンサルティングマスター／相続対策専門士／宅地建物取引士／賃貸不動産経営管理士／相続診断士／空き家相談士／NPO法人相続アドバイザー協議会上級アドバイザー他
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カリキュラム（全3回の流れ）

〈第1回〉
オンライン

8/6（木）15:00〜18:00

自社の価値を整理する

会社が持つ強み・実績を棚卸しし、コンサルメニューの土台をつくる

〈第2回〉
オンライン

8/24（月）15:00〜18:00

料金説明と切り出し方

無料相談から有料提案へつなげる料金説明・切り出し方／宅建業法との線引き／士業の業務に入り込まないための注意点

〈第3回〉
対面
（K-コンサルティング）

9/7（月）14:00〜17:00

発表＆ロールプレイングで実践する

完成したメニューを発表し合い、有料提案のロールプレイングで「自然に提案できる」感覚を身につける

Step.1

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オリジナル教材

（下記含め、全10点を特別収録）

【動画】実際のコンサル案件解説動画
【動画】K-コンサルティングのコンサルティングメニュー解説
【PDF資料】K-コンサルティングのパンフレットサンプル例一覧
カスタムAI「コンサルメニュー作成アシスタント」
【PDF資料】無料→有料提案トーク例集
【書類】コンサルティング契約書のひな型
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受講者の声

無料で行っていた相続相談を、有料サービスとして提供できる自信が持てました。

今まで漠然とやってきた相続相談もお金を頂く事によって責任感が出てくる事も理解しました。無料でやってきたものを有料提供可能だと感じたことは、かなりの自分の自信につながりました。
（T.Hさん）

有料メニューを自信を持って提案できるようになりました。

お客様のヒアリングから、相続のどこに持ち込めば良いかを把握出来ました。メニューの有料説明が出来ると思えました。
（T.Iさん）

仲間と相談し合える環境ができたことで、安心して実践に取り組めるようになりました。

リアル研修で皆さんのメニューを聞くことができたことがとてもよかったと思いました。仲間ができ、互いに相談できる環境が手に入ったことが、すごく安心で心強く感じました。
（H.Mさん）

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対象者・対象外

◎ こんな方におすすめ
◎	地域密着で不動産業を経営している方
◎	すでに現場で相談を受けてきた実績・経験がある方
◎	無料相談を有料の仕事につなげたいと考えている方
◎	売買仲介だけではできない、依頼者に寄り添った問題解決を提供していきたいという志を持っている方
◎	相続コンサルティングに取り組みたいと思われている方
◎	一人または少人数の不動産会社
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✕ 対象外
✕	投資不動産・賃貸業中心の不動産会社
✕	まったく実務経験がなく、これから営業を始める方
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開催概要

研修名	不動産コンサルティングメニュー作成研修
開催形式	全3回　（オンライン2回＋対面1回）
日程	2026年・8月6日（木）15:00〜18:00〈オンライン〉・8月24日（月）15:00〜18:00〈オンライン〉・9月7日（月）14:00〜17:00〈対面：K-コンサルティング〉
定員	12名　（先着順での受付）
受講料	「負動産処分有料コンサルのやり方教えます！」セミナー受講者特別価格価格：143,000円（税込） ※お支払いは『銀行振込一括払い』のみとなります。
申込締切	2026年7月末日（定員に達し次第終了）
講師	大澤健司（株式会社K-コンサルティング代表取締役）
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無料相談を、利益につながる仕事に変えませんか。

定員12名・先着順での受付です。

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